Çocukların tüketim üzerindeki etkileri henüz anne karnındayken başlar  ve hiç durmadan devam eder.

1. Hamilelik dönemi:

Daha bebek beklediğini öğrendiği andan itibaren ebeveynler, evlerini tekrar gözden geçirip, bebek için uygun mu, arabalarına bakıp, acaba bebeğimiz için yeterince güvenli mi, bebeğimizin puseti bu bagaja sığabilecek mi gibi sorular sorup, bu dönemde ev, araba gibi yüksek bütçeli kalemlerde bile değişiklik yapmak isterler. Sağlık sigortası yaptırırlar. Eğer yoksa, bu dönemde dijital kamera veya fotoğraf makinesi satın alırlar.
Henüz daha doğmamış bir çocuk bile işte böyle tüketimi etkiler.

2. 0-2 yaş bebeklik dönemi:
Bu dönemde çocuğunun yerine tüm kararları veren annedir.
Çocuğun 2 yaşına gelmesiyle birlikte anne de çocuğuna tercihlerini sorup, alternatif göstererek çocuğunun seçim yapmasını ister.

Bu dönemde özellikle ilk defa anne olanlar tecrübesiz oldukları için seçecekleri ürünün kalitesi, uzun yıllardır var olan güvenilir bir marka olması önemlidir. Aynı zamanda ürünün yanında yeni anneye hayatını kolaylaştıracak bilgileri de veriyor olması, ürünün tercih edilmesini kolaylaştırır.

Hedef kitlesi bu yaş grubu olan firmalar direk anneye yönelip, annenin dikkatini çekecek mecraları kullanmalıdırlar.
Anneler için TV hala en önemli mecralardan biridir. Çalışan eğitimli annelerin artması ile birlikte internet de önemli olmaya başlamıştır. Kurumsal şirketlerin anneler için hazırlayacağı internet siteleri bilgi veren, eğitici ve çok basit bir şekilde hazırlanmalıdır.
Anneler için önemli olan diğer bir mecra da dergilerdir. Özellikle bu yaş grubu çocukları olan anneler dergilerden gördükleri ilan ve tanıtımları daha güvenilir bulduklarını ifade etmişlerdir.

3. 2-5 yaş, okul öncesi dönem:

Anne hala çocuğunun ihtiyaçlarını karşılayan durumundadır, ama çocuğunun ürünler karşısındaki tepkisini de görmek ister.  Bunun için de 2 yol kullanır:

• Ya çocuğuna alternatif ürünler sunarak, içinden seçim yapmasını ister. Böylece küçük yaştan itibaren çocuğunu doğru karar verme konusunda eğitirken, çocuğunun ürünü ret edip kullanmayacak olması riskini, kendi tercih ettiği ürünleri sunarak en aza indirir.
• Ya da direk çocuğa sorar. (Ama hala kontrollüdür. Eğer çocuğunun seçtiği ürünü onaylamıyorsa reddeder.)

“Çocuklar kendisi için alınan ürünleri beğenmiyorlarsa o ürünü kullanmayı kesinlikle reddederler.”

Reklam ve tanıtım anneye yapılır. Son kararı o verecektir.
Çocuk için ise bilinirliği arttırmak ve ürünü benimsetmek için PR yapılmalıdır.


4. 4-7 yaş, çocukluk dönemi:

Bu yaş grubu istek ve ihtiyaçlarını sözel olarak ifade eder. Anne hala güçlüdür, çocuğunun istediği ürün onun için de doğru ise, çocuğunun isteğini gerçekleştirir.

Okul öncesi yaş grubuna göre bu yaş çocuklar daha fazla talep etmeye başlarlar. Aynı şekilde anne de çocuğuna daha çok fikrini sorar.Bu yaş grubu çocuklar genellikle alışık oldukları markaları seçip tercih ederler.

“Annenin satın alma kararında; bir ürünü çocuğunun talep etmesi, annenin o ürünün reklamını bir dergide görmesinden 3 kat daha etkilidir”

Bu yaş grubu için anne ve çocuğa reklam yapılmalı. Annelere yönelik PR faaliyetleri ile de desteklenmeli.

5. 8-12 yaş (TWEEN):

Hedef kitleniz bu yaş grubunda ise, markanızı direk çocuğa tanıtıp, onunla ilişki kurun.

3-7 yaş çocuklar “Annem benim için en iyisini bilir” diye düşünürken, bu yaş grubu “aslında annem benim neyi sevdiğimi çok da iyi bilmiyor” diye düşünmeye başlar.

Anne çocuğuna daha çok güvenmeye başlamıştır ve seçimleri karşısındaki itirazları artık azalmıştır.

Artık kendi cep harçlığı ile istediği ürünleri kendisi satın almaya başlamıştır. (Çikolata, cips, içecek gibi gıda ürünleri) Aynı zamanda evde aile tarafından tüketilecek bu gibi gıda maddeleri, kıyafet, elektronik eşya, temizlik malzemeleri gibi ürünlerde çocuk satın almada birincil sırada etkili olur.
Bu kategoriye giren ürün ve hizmetler için reklam çocuğa yapılmalıdır. Ebeveynlere de PR yoluyla ulaşıp ürünün veya hizmetin uygun ve satın almaya değer olduğuna ikna etmek gerekir.

Peki bu yaş grubu çocuklara ulaşmak için hangi mecraları kullanmalıyız?

• INTERNET: Internette çocuklar kendilerini motive eden 4 faktörü de bulabiliyorlar.

Güç: Kontrol onlarda. İstedikleri siteye girip, canlarının istediğini yapabiliyorlar. Her şey onların bir şey yapmaları  sonucunda oluşuyor.
İstedikleri zaman, istedikleri yerde internete girme özgürlükleri var.
Ait olmak için ise chat yapıp, bloglara katılıp, kendi web sitelerini tasarlıyorlar.
Eğlence:renkler, sesler ve hareket gereken eğlenceyi sağlıyor. Online oyunlar da cabası!

• TV: Günümüzde görüntü, ses ve hareketten fazla bir şey ne yazık ki sunamıyor
  
  
• Cep Telefonları: TV’nin sağladığı görüntü, ses ve hareket özelliklerini barındırmasının yanında iletişim kurmayı da sağlıyor
  
  
• Ağızdan Ağıza: (Cep telefonları, e-mail, internet forumları, chat odaları ile gelişiyor)

Sosyal sorumluluk aktiviteleri: eğitim, oyun yerlerinin yapılandırılması-geliştirilmesi, okul onarımı, çocuk sağlığı ve güvenliği.

6. 12-15 yaş (TEEN):

“12 yaşından itibaren çocuklar atıştırmalık diye tabir ettikleri bir çok ürünü anne ve babasının onayını sormadan kendi cep harçlıkları ile satın alırlar. Bu sebeple satın almadaki etkilerini elektronik eşya, ev, araba, cep telefonu gibi daha büyük ürünler üzerinde kullanmak isterler.”

Klasik mecraları kullanarak ulaşılması en zor olan yaş grubu. Diğer yaşlara göre çok daha az TV seyrediyorlar, evde daha az vakit geçiriyorlar, sürekli hareket halindeler.

• INTERNET:
• MTV
• Gençlik dergileri
• Ağızdan ağıza
• Eğlence sektörü (Filmler, konserler, bilgisayar oyunları, müzik CD’leri)
• Radyo

• Okullar: çocukların en çok zaman geçirdiği mekan. Diğer mecralara nazaran okul ortamında verilecek mesaj  çocuklar, öğretmenler ve aileler tarafından daha güvenilir ve inanılır olarak algılanıyor.