1. EĞLENCE (Çocukların işi eğlenmektir)

• Ürün ve hizmetler eğlenceli, heyecan verici olmalı. Paketi, tadı, rengi dikkat çekici olmalı.
• Komik olmalı. Çocukları güldürmeyi başaran ürünler onların kalbine girmeyi de başarır.
• Çocukların hayal gücüne hitap edip, yaratıcı olmalı

2. GÜÇ

Çocuklar çok fazla güce sahip olmadıkları bir ortamda yaşıyor, ve çok fazla güçlü olduğunu düşündükleri yetişkinler gibi olmak istiyorlar.

• Kontrolün kendilerinde olmasını istiyorlar, seslerini duyurmak istiyorlar.
• Lider olmaktan hoşlanıyorlar.

3. AİT OLMAK

           
Ait olma ihtiyacı çok küçük yaşlarda başlar, bu yaşlarda fiziksel ve duygusal olarak ailesine ihtiyacı vardır. Her davranışının ailesini mutlu etmesini ve onlar tarafından onaylanmasını ister. 8 yaş ve üzerindeki çocuklarda ailede kabul görme isteği, yerini yaşıtları  arasında kabul görme isteğine bırakır. Arkadaşları tarafından kabul görmek, popüler olmak, bir gruba ait olmak isterler.

4. ÖZGÜRLÜK

•  Keşif ve araştırma yapmalarına imkan vermeli.
• Ürün ve hizmetler çocukları kısıtlayıcı olmamalı.

Satın almada anne ve çocuğun birbirlerini etkilemeleri kategori bazında da değişiklik gösterir:

Çocuk tarafından çok istenen ürünler:

Çikolata, cips, oyuncak, içecek, kıyafet gibi ürünler. Bu kategoriye giren ürünlerde çocuk satın almada birincil sırada etkili olur. Çoğu zaman da kendi cep harçlığı ile satın alır.

Anneler tarafından kontrol edilen ürünler:

Anne burada alternatifler sunandır. Çocuğu bu kategoriye yönlendirir ve seçimi çocuğun yapmasını ister. (Diş fırçası gibi)

Anne tarafından çok istenen ürünler:

Anne çocuğunun bu ürünleri tüketmesini ister. (sebze, meyve gibi sağlıklı gıdalar, eğitici programlar)

Radar dışı:

Ne anne, ne de çocuk tarafından talep edilmeyen ürünler. (akordiyon gibi)